Автор:
Марина Метель
Продукт той компании, с которой сотрудничает,
ответите вы. И собственный брэнд – ответят продвинутые сетевики 2.0. И будете
правы, но отчасти.
Конечно продукция, это важный фактор и собственный брэнд тоже – это, безусловно.
Но на продажах много не заработать, особенно учитывая специфику продвижения
продукта – из рук в руки, рекомендация, грамотная консультация, индивидуальный
подход к каждому клиенту, т.е. всё то, что привлекает покупателя.
Продвижение личного брэнда – это способ вызвать уважение, доверие, расположение
к себе и, как следствие, доверие к тому, чем вы занимаетесь и к продукту,
который вы рекомендуете.
Но МЛМ-бизнес обещает высокий доход, а как я уже сказала, на продажах он не
будет достаточно высок. Объём продаж ограничен вашими способностями продавать и
временем. В сутках 24 часа не прибавить, не убавить. Что же тогда?
Сетевик продаёт бизнес-систему, которая позволяет получать не ограниченный
доход. Об этом немного подробнее.
Как ни странно, но некоторые ещё путают сетевой маркетинг с финансовыми
пирамидами, в чём их различие можно прочитать
здесь…
Так вот, продавая продукт можно заработать много и очень много, но доход всё
равно будет ограничен. Чтобы заниматься продажами нет необходимости идти в
сетевой бизнес, выгоднее заняться традиционным бизнесом, там, на продажах
товара, можно заработать больше.
Продавая бизнес-систему ограничения для дохода нет.
Пример: Вы пользуетесь косметикой, она вам нравится и вы рекомендуете её своей
подруге. Она покупает ваш продукт, вы получаете свою премию с продажи – всё.
Конечно, она может купить продукцию повторно, если она ей понравилась и это
замечательно, значит, вы опять получите свой процент с продаж.
Другой вариант: Всё также, только вы объясняете своей подруге, что если она
рекомендует этот продукт своим друзьям и они его приобретут, то она, подруга,
получит премию за рекомендацию и совершённую покупку товара у неё. А вы, как
человек, который привлёк к реализации товара ещё одного партнёра получаете
процент с товарооборота своей подруги. Получаем заинтересованность подруги и
покупать для себя (продукт ей нравится) и продавать (получать доход).
Это очень интересный момент, что же получается:
- если таких партнёров будет много и каждый из них продаст небольшое количество
продукции, ваш доход может быть довольно значительным;
- если вы грамотно обучите своих партнёров рекомендовать продукт и объяснять
выгоду привлечения новых партнёров в их структуры, то число ваших партнёров
будет увеличиваться в геометрической прогрессии;
- в итоге вы и большое количество ваших партнёров продаёте каждый понемногу, но
в сумме делаете большой товарооборот и процент с товарооборота получаете не
шуточный.
Хочу заметить, что нет никакого обмана – вы пользуетесь качественным продуктом,
который вам нравится, рекомендуете его другим и объясняете им возможность также
заработать на рекомендации продукта.
Вопрос: за что же платить вам?
Во-первых, в
нормальной сетевой компании (а не финансовой пирамиде) существует такое
понятие, как минимальный объём закупок. Вы можете приобретать продукт для
собственного использования или на продажу, но в товарообороте должен участвовать
каждый.
Никакой халявы, в создании дохода участвуют все без исключения, ничего подобного
типа «заплати один раз и пригласи два человека, а потом можешь ничего не делать
и будет тебе счастье» - нет.
Во-вторых, именно вы нашли заинтересованного в получении дохода кандидата,
объяснили ему возможности и перспективы бизнеса, научили рекомендовать продукт и
бизнес и обучать этому их партнёров. Вы проделали определённую работу и компания
получает с этого доход, которым делится с вами.
Вы владеете бизнес-системой, которая позволяет вам легко обучить этому же ваших
партнёров.
Получается, что ваша основная цель – продать бизнес как можно большему числу
заинтересованных людей.
В этой статье я не рассматриваю качество продукта, систему обучения и план
вознаграждения – у каждой компании есть свои плюсы и минусы и качество
продукции разное – изучайте, анализируйте, выбирайте.
Одно неоспоримо – сетевой бизнес – это
выгодно, прежде всего, Вам.
Источник: http://winalite.bizlive.ru |